2004-2006年，行业高速发展的三年，“领跑于前、抢占资源”的新日。

    2004-2005年，电动自行车厂商由试探投放、尝到甜头，到胆子变大、敢于砸钱；2006年“集体爆发”，达到高峰，此时品牌猛增至数千个，行业陷入混战。

    这一时期，新日在“响应号召”、在“推波助澜”，同时在加紧市场基础构建。一方面加大高空媒体投放力度，大面积招商、快速拉升销量。另一方面，地面推进上采用了大量卓有成效的战术，在产品推广、终端建设、客情维系等诸多方面，其表现可圈可点。

    以“产品卖点”来说服顾客。

    价格低、新款快、卖点准，是新日快速撬动市场的法宝。2005年以前，在行业15强的排行榜里，还看不到新日的名字，相比大陆鸽、小羚羊们，新日阳光、锐意、生气勃勃，却缺少“资历”，品牌还没什么“分量”。说品牌缺少“谈资”，说服力不强，产品卖点能让消费者感受到实在的“价值”。爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、ABS电子刹车、48V电池组、大功率锂动力……，新日不断推出新的产品卖点，尤其是“磁王双动力”概念的推广，引发了行业挖卖点、炒概念的之风。

    尽管在业界看来，行业没有技术壁垒，任何一个“卖点”的推出，都是概念炒作，最多只能证明你比别人在新部件、新技术的应用上，早了一点点。但在行业发展初期，电动自行车是个新鲜的事物，消费者对此“无知无识”，没有自己的消费判断，他们只能被动接受来自于厂家、商家的信息传递，因此谁最先“吆喝”、谁“吆喝”的最有技巧、“声音”最大，消费者会先入为主，“相当然”对这个品牌形成有技术含量、先进、品质好的品牌认识。速度上快一小步，让新日收获了一大步。

    以“终端形象”来吸引顾客。

    终端形象是品牌形象最直接的展示。近一二年，电动自行车生产企业们，意识到了终端形象的重要性，设计、选址、面积、装修……，方方面面精心细致起来，行业的终端形象得以极大改观。而此时，新日的终端形象，已经进行了数次大的变化，并相继推出了5S阳光服务、6S建设、爱心医院等举措，尽管这个行业经销商整体起点低、素质参差，“终端管理”是行业难题，但从一系列服务举措，不难看出新日在服务形象的努力与用心；在“硬终端”、“软终端”不断升级完善中，新日的终端形象逐渐流露出大牌气质。

    以“倾听”和“快速反应”来接轨市场，维系客情。

    “客户提条件，我支持”的厂商地位下，企业战略意图的实施，不能靠命令强制执行。新日开展了深入的客户座谈，渗透企业理念，倾听市场声音，产品卖点从市场挖掘，所以“我的产品比别人有市场”，通过这种方式，新日的产品款式、定价、促销、广告等营销各个环节，能与市场接轨、行之有效，经销商信心增强，愿意跟新日走。在这一时期，新日领导层的积极、激情、亲和，感染和带动了一大批经销商，形成了较稳固的厂商关系，以至于企业发展、老板角色转换时，习惯了到老板屋里坐坐、聊聊的经销商，一度不能适应。