彦明企划-电动车营销策划、企业全程式营销策划专家-服务项目

电动车业营销策划专项(欢迎以电子邮件或电话的方式与我们联络，交流探讨解决方案)

优势为何失踪了？--“摩托品牌进军电动车业”解惑之一

济南彦明企业策划工作室策划总监徐艳彦 <转载请保留作者、出处>

[1] [2] [3] [4] 4/4

有品牌，无卖点，是“不卖货”的症结之二。

    在传播上，摩托车品牌采用高空媒体具多，形式更“品牌化”，很少涉及具体而微的“实用价值”，对于绝大多数非摩托车用户来说，对某一摩托车品牌认知，往往是“只知其名”。某个品牌，它代表着品质过硬，技术前进，或者实力雄厚，又或服务周到，以及其他？他们并不关心，更不会刻意“记得”，这时，品牌等于名称，或者是一个符号，“知道”不等于“信任”，更不等于“选你”。漠然点的消费者，事不关己，则“充耳不闻”、“视而不见”，品牌印象更为模糊。

    电动车品牌无力“名满天下”，他们渴望“迅速有销量、迅速赚钱”，因此，在“卖什么？”上，认知更直接、清楚。彦明企划在做电动车策划时，曾多次与电动车厂家、商家，探讨“卖什么”问题，事实证明：处于发展期的电动车行业，缺乏有品牌化运作意识、运作能力的厂家与商家，消费者心目也没有认同度高的“名牌”。我们曾戏谑，何谓电动车名牌？满大街跑得是谁，谁就是名牌！在此前提下，品牌形象号召力远弱于“产品功效”，一定要给消费者一个有说服力的“实用价值”，一个强有力的卖点，市场快速启动，才有可能！（此节，请参见笔者《洪都上市“激情试骑”，创造单日销售80辆的神话》）。

    当消费者有购买电动车的意向时，他们开始有意识关注电动车的相关信息，通过口碑、媒体、终端，收集他们需要的资料，很显然，他们首先会去了解市面上卖得最好的电动车品牌、车款，遗憾的是，摩托车品牌不在此列，再加上我们之前分析的“顾客不共享”、“网点不共享”等原因，口碑、媒体、终端各方面，都缺乏可供准顾客了解比较的足够的品牌、产品信息，消费者看不到“买的理由”，在消费者打算购买产品的第一时间、比较阶段、决策之时，摩托车品牌都没能将自己的利好信息“及时送达”，顾客不买帐，情理之中。

    走品牌化路线，是一定的也是必须的，关键是现实条件下，如何去巧妙打造品牌，把摩托车品牌的大帽子，直接架在电动车产品，未必行得通，反而可能挡住前进的视线。

    徐艳彦，济南彦明企划策划总监，电动车营销策划专家，具有多年的企业实战经历、多行业的营销策划经验，与洪都、玮辰、中石化、雪龙人、苦甘冲剂、丝宝等众多知名品牌成功合作，策划项目涉及电动车、保健品、OTC、服饰、图书、电信、化工等多个行业，营销策划强调五大原则：实用实效、创新意识、度身定制、系统运作、成本观念。
    联系电话：13306403229 邮箱：ymqhxyy@163.com, ymqh@ymqh.com

[1] [2] [3] [4] 4/4