电动车业营销策划专项(欢迎以电子邮件或电话的方式与我们联络，交流探讨解决方案)

电动车业策划专项——20道行业难题，对症破解

1、我们较早进入电动车业，销售主要依赖于某一经销商，行业蓬勃发展时，企业与经销商都得以快速成长，目前企业势力壮大，足以大规模扩张，但市场运作经验的匮乏，让我们对整体运作、全面启动，感到茫然！ 2、经历了艰难起步期、高速发展期，我们的企业终于赢得丰厚的市场回报，目前最想做得是建立起大品牌形象、占据行业领袖的地位，这也是一种更高级别的获取利润、稳固市场的营销策略，但，从何做起呢？ 3、我们是新进入/欲加入电动车业的生产企业，认为行业有前景、利润可观，也有所了解，但很多事情还是雾里看花不清晰，从整体运作上难以完整规划，怎么办？ 4、我们是一家规模不大的电动车生产企业，原本日子过得不错，现在竞争越来越激烈了，我们缺乏显著的竞争优势，市场正在萎缩，怎么改变这种被动挨打的局面，真着急！ 5、我们从创牌之初，就决心做一个优质品牌，但品牌建设似乎总要投放大量的广告，但巨额广告费实在承担不起，是否品牌建立与传播“华山只此一道”？ 6、我们的市场运作、广告投放、促销活动开展，一直是临时的、断续的、局部的，缺乏系统性、连续性、整体性，这种情况如何有效改善呢？！ 7、电动车生产企业上千家，产品雷同、不分你我他，我们的产品缺少卖点，经销商、消费者都不买帐，怎么办？ 8、新产品研发耗资巨大，可专利车型或专利技术上市不足半年，仿制品已是铺天盖地，岂不是花大力气为行业做嫁衣，如何保护研发成果，产品创新如何带来理想市场收益，难！ 9、市场需求的日益多样化、供应商的创新（主要是塑壳），双向作用导致产品更新换代速度越来越快，给采购、市场推广带来重重压力，如何选准有市场潜力又有较长生命力的产品，难！ 10、央视广告太贵，卫视价格不菲，招商资金有限，招商队伍缺少经验，招商政策缺乏吸引力、招商没有好办法，渠道建设步步为难！ 11、企业实力所限，销售网络不可能全面铺开，在选择区域市场时，哪些市场能迅速带来利润、哪些市场应该先行培育、哪些市场应该伺机进入，销售版图如何规划？ 12、大经销商“势利”不重视我的产品，小经销商“势弱”无力推广我的产品，经销商数量有限，如何寻找和选择适合、稳固、长期的合作伙伴，真得挺难！ 13、招商初期，为迅速拓展地盘，小经销商要货，三五辆亦可合作，大经销商要做省级代理，也满足要求，但时间流逝，这些市场毫无起色，现势同骑虎，如何收拾这种局面，头疼！ 14、我的销售队伍人员来自各个行业、素质良莠不齐，一时之间又难以招聘到合适的业务人员，如何让销售人员迅速熟悉行业、进入状态，迅速提高销售团队的工作热情、业务能力？ 15、经销商的队伍逐步扩大，市场销售日益增长，问题也越来越多，经销商对于我们的产品创新、供货、零部件供应、售后服务、信息反馈等都提出很多建议、意见，甚至有不少抱怨，我们也认为到了必须建立起经销商管理与服务体系的时候了，这一系统该如何建立呢？！ 16、新品牌知名度不高、新车型/新性能刚刚推出，推广资金有限，如何迅速被认知，上市即掀起抢购热潮，新品上市，一大难题！ 17、旺季来到，各电动车品牌、各商家招式百出、卖力吆喝，销售旺季促销大战轮番上演之时，我如何能从中脱颖而出、销售火爆？五一、十一、春节长假黄金周，我们也总在做节日促销，为什么效果总是不理想呢？！ 18、每年一到11月份，电动车业开始进入淡季，特别是北方，生意清淡了，淡季能不能依然有“旺销”？电动车营销，淡季又应该做些什么？ 19、我们也逐步意识到了服务的重要性，服务听起来似乎很虚幻，一个好的服务理念，如何能落实到实际行动、服务项目，让消费者听到、看到、感受到，从而树立起我们的服务形象？！ 20、我们也愿意与策划公司、广告公司合作，希望借助外脑的加入，带来新鲜思路，分担运作压力，但隔行如隔山，做品牌、做企业，可不是变着法儿花钱玩，更不是花钱看个热闹，要找到专业化的合作伙伴，谈何容易！